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申請條件

● 持有土地(農地、建地)持分可。

● 持有房屋,坪數不限,屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理(沒有銀行65歲以上不可辦理的限制)。

● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

● 負債比過高,銀行退件,個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信,免保人(退票,卡債過高,房貸遲繳)皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本,印鑑證明。

● 土地,建物所有權狀(正本)。

??第三點,為什麼20年之內,中國一定會產生幾個甚至十幾個世界級的餐飲品牌。我們覺得有這樣一個時代背景,其實這句話找不到到底是誰說的,在大學裡的時候聽我經濟的老師講過,人均GDP從五千邁向一萬美金的時候,是國傢創業最好的時機,為什麼,就有一點,這是大眾消費時代來臨,任何一個國傢開始的時候GDP靠國有企業、國有資產推動。推動大傢有錢的時候大眾消費時代來臨,就是樹立品牌一個非常好的時機,這個時候大傢的需求,對品牌的需求是多元化的,這是一個好的時機。另外一個中國經濟的崛起,就是文化入侵的能力越來越強,不用看瞭,就看美國,在70年代美國文化獨霸世界之後,想到世界級的品牌在這個背景下完成全球的擴張。這個實際上,餐飲更是一個文化的輸出,這絕對是。我們想象,當年去買麥當勞,為什麼吃麥當勞,因為覺得傢裡有錢,覺得這個東西是美國的,這就是文化的代入。中國也有這樣一個趨勢。

??主持人:剛剛咱們袁老板說瞭,自己是1989年,還要偽裝成90後瞭,我不樂意瞭,我是真正90後,也是互聯網產品下一個最重要的受眾之一瞭。對於我們來說,前衛的思維,有意思的產品吸引重要因素,年輕人辭職創業很多,但是成功的越少。接下來天圖資本合夥人馮衛東帶來主題演講,資本看購物中心餐飲如何結合實現互利共贏,有請。

??為什麼叫西少爺,很多人都在問。我現在有一個官方回答,西源於西安,朝向西方,這個說瞭一年,現在還沒有出國,但是很快。少爺實際上代表90後,我本身是1989年,湊合當90後,人性的性格。我們一直說有一個夢想,就是希望未來肉夾饃的英文不叫(英文),叫漢語拼音肉夾饃。前一段時間美國的媒體,其實漢堡並不是美國人發明的,而是中國在三千年前就發明的漢堡,中國人叫肉夾饃,美國第五大媒體油報上面寫的。我們有一個朝向西方的夢想,也是我們第一傢店埋下瞭種子,我覺得不會在中國先鋪滿瞭,已經做不下去瞭再去考慮國外。國際化這一條路是我們一開始走的。

??另外一點,我們西少爺有一個絕對餐飲企業是沒有的,用戶體驗中心。用戶體驗中心簡稱UED,這個概念完全是互聯網行業自己帶來的。我們自己也有用戶體驗中心,我們自己負責這個東西,我們要求用戶體驗中心站在用戶的角度,用用戶的視角發覺用戶體驗過程中一些痛點。我們最開始一些嘗試,我們的吧臺和座位區提供充電口,我們自己互聯網公司的,吃中午飯瞭,大傢開瞭一上午的會,開會費手機電量。開會的時候基本上玩手機,散會瞭,發現沒有電瞭,我在吃飯,又不能做別的事,又不能跑回去充電,就提供瞭這樣一個簡單的東西,這個東西小的改變,網上有很多人給我們點贊,這是小小的典故,還有體驗上的東西。

??這一塊我來的重點,討論一下互聯網思維到底是什麼?有很多人說互聯網思維就是營銷炒作,這種人不再少數,很多人。其實這種人既不懂互聯網,也不懂營銷。其實互聯網本身有很深刻的內涵,總理講互聯網+,其實互聯網思維一個具像的體現。在講互聯網是什麼之前,講一個事情,在一百年前,電力的發明,電的應用引發瞭第二次工業革命。實際上那個時候,很多人,很多產業都是手工的狀態,很多人不願意去通過店的發明實現機械化,這些企業基本上被淘汰瞭。而取而代之利用店實現機械化、自動化的品牌,甚至還有很多品牌留到現在。大傢理解互聯網之前理解一件事就是電力思維,一百年前的福特通過電,完全一下子就沖出那個時代。福特電力也不是一個行業,也是電力思維,福特用電量很大,仍然是一個汽車品牌公司,不是一個電力公司。用同樣的思維來去理解一下互聯網,互聯網並不是一個行業,我們一直說就業要去哪個行業,想去互聯網行業,因為賺的多,並不是一個行業,用互聯網思維思考這個事的話。因為跟店是一樣的,是社會底層一個工具,按照這樣一個思路,百度不是一個互聯網公司,是一個廣告公司,騰訊不是互聯網公司,它是通信公司,阿裡不是一個互聯網公司,是貿易公司。不能因為用網的帶寬量很大就叫互聯網公司。在這個基礎上理解互聯網,就像一百年前電一樣,將會深刻的影響每一個行業工作方式甚至組織架構隨之而改變,這是我們西少爺對互聯網思維一個理念和闡述。

??去年有很多名人吃過的肉夾饃,很多人都認為互聯網的思維東西都不好吃。我們實際上在產品上很用心的,你的營銷起來的話,持續不斷的客流,持續不斷的業績增長,源自於產品本身。我們在產品上面還是要求很高的,這些人都吃過的肉夾饃。潘總到我們吃瞭我們第一次肉夾饃之後,後面的傢宴,包括跟任志強請過一次,李開復都是點瞭我們的肉夾饃,他是非常喜歡,因為他本人是西北人,包括王石吃過我們的肉夾饃,包括張局長,這是我們創業大街的店。

??當我們做起來之後發現有一點,牛逼的餐飲品牌基本上都是三個字,這一點也是我們做起來之後,回過頭想為什麼叫西少爺,發現冥冥之中有這樣的機會,基本上笑到三個字,牛逼的品牌多一個西少爺。這是開玩笑的。

??主持人:非常感謝企業領導分享這麼多,我上臺之前要求自己不完美,隻要不要出錯,但是還是出錯瞭,先給陳總道歉。接下來給吳總道歉,您放心,等我以後有瞭小孩一定帶他去你們的樂園。道歉之後我們的會議繼續,接下來有請西少爺肉夾饃創始人袁澤陸,帶來餐飲業的互聯網革命,有請。

??高湘明:大傢好,我是寶貝廚房,我來說兒童餐飲來說,孩子每一年的行為能力和需求不一樣的,這是非常復雜的事情。我覺得兒童項目是完全可以聚合在一起,完全沒有同質化進行,是不一樣的。早教中心的孩子跑不到童子軍那裡,但是可能明年去,這是我們兒童項目年齡不同,消費的不同,周期不同,相互之間的配合。這個無論是我們自己一個項目的定位,以及商業品,在尋找兒童項目入場,需要做一個搭配,這是比較重要的。寶貝廚房說一句,我們兒童年齡段比較長,從2歲到十幾歲的孩子生日蛋糕的定制和輔導定做都是可行的,我就說這麼多。

??我們到去年年底,我們靠這五傢店累計賣出瞭一百萬份肉夾饃,創造瞭肉夾饃這個行業的奇跡。去年一年從單一一款肉夾饃,我們也做瞭很多產品研發的工作,到現在12款單品,基本上跟麥當勞很像的主餐、配餐還有我們的飲品,這種開發圍繞西北的小吃和西北的餐點去做的開發。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-20/14455995809223869772302.shtml

??孫宇:大白鯨世界剛才做一個介紹,首先給馮總道歉,實際上我們在2015年,大白鯨提出一個詞,就是競詞。剛才說的馮總那麼多的行業第一,大白鯨的目標就是做這個行業的第一品牌。在這個品牌的第一,就是各個夥伴們去競爭的關系。對於我們來說,合作就是很好,我們這個團隊做這個行業的時候,我們做資本運作的,我們有做展覽營銷的,有做海洋館的,就是沒有做兒童產業的。能走到今天,就是因為我們品牌的平臺比較開放的,在我們服務方面跟大白鯨一起做。我們房地產之後。在包括兒童產業,我們這個行業的一些事情,我們這些人可能是做不來的,但是如果有好的合作夥伴,就可以和我們一起成長、一起進步。總有一天我們會達成自己的夢想!多餘的話題不說瞭,祝大傢中午吃的愉快!

??O2O自己去做,其實你的核心經歷放在核心能力上。餐飲最核心的需求也解決瞭,解決瞭菜品,解決就餐的流程,來瞭就點單,坐下來吃,吃下來就走。現在看來做微信公眾號去做,它的公關效應就火瞭。每一個品牌做一個公眾號,每一個品牌做APP,顧客的手機上能存多少,所以要去合作,專門做O2O的平臺去做,外賣有外賣的平臺,排隊有排隊的應用,支付有移動支付的應用。

??開業第一天的狀態,應該有一部分人去過五道口以前的老店,隻有十平米小木屋,就在廣場上,基本上刷新瞭宇宙中心一個排隊記錄,大傢知道,宇宙中心棗糕王創造,我們刷新瞭這樣一個記錄。這是開業的場景,我們開業遇到第一場雨,我們面臨第一次考驗,之前半個月排隊一百多人,後來下起瞭雨,這個地方是露天的,很著急的,如果這個時候大傢一哄而散太丟人瞭。雨下起來之後,沒有一個人離開,而且不斷有人來排隊,當時我們幾個人屬於累到不行瞭,每天隻睡兩個小時,這種狀態。看到現在這種場景,確實很感動,所以當時埋下一顆種子,就給五道口遮風避雨的一傢店。我們看重卜蜂蓮花跟人傢談,人傢不理我們。我們認為撐不過半年瞭,他基本上沒有什麼生意瞭。我們在今年4月8號,去年年底的時候把正大美食拿下來,在五道口二百平米的一傢店,4月8號賣給一個美女,我們最後一個肉夾饃賣出來最後一個,我們做瞭交接儀式。基本上這傢店把我們的逼格提升瞭,很多商業地產朋友們,隻能開十平米、20平米的小店,沒有想到開這麼大的店。我們經歷五代,第一代外帶店,隻有一個廚房,還有新東方、大悅城開瞭一部分稍微大一點的,就是在購物中心的店,基本上外帶一部分旁吃為主,提供30到50個座位。第三代,我們在部分非常好的地段,開非常大的店,絕對不會超過150平米左右,因為我認為,快餐未來集中150到200平的面積,不會超過200平。未來這兩部分主推的選址。

??主持人:非常感謝馮先生,馮先生的語速非常快,仔細聽含金量還是很高的,而且是不是有點小幽默挺有意思的。在今天早晨的會議結束之前,咱們大白鯨知心董事孫宇先生跟大傢有些話要講,有請孫宇先生。

??還有一個有力的競爭格局,有很多有品類無品牌的,有品牌有組織跟夫妻店競爭,就跟秋風掃落葉去收割,我們現在是數一數二的。當然還有一個好的名字,對品牌來說很重要的。我們今天上午看到很多名字是完全不知道起名字,主持人念錯兩個名字,不是主持人的錯,這說明名字起的有問題。按照天圖這個名字有深入的研究,大傢搜索天圖資本的公眾號,上面有專門寫的怎麼起名字的文章,大傢一定有收獲。

天圖資本合夥人馮衛東

??霍小兵:這是我看到不給自己企業做廣告的優良企業。

??最後團隊的能力,我們看到企業傢新車車貸條件怎樣貸款金額會比較高,到底是什麼?企業有能力就是營銷和創新,這兩者不可偏廢的,互聯網思維的人品牌做得很好,品牌知名度打起來。還有中餐面臨的改革和方向。

??首先介紹天圖資本,2002年成立的,到現在十多年瞭,管理的資本到瞭一百億。天圖資本關註消費品的機構,成為最後重價消費領域投資機構,這是CCTV證券機構多傢機構評價出來的。這個含金量到底怎麼樣,我相信把我們投資一部分拿出來,這是在香港上市的醫院,創造香港發行的奇跡。周黑鴨是鴨脖的第一品牌。雪龍黑牛是醬牛肉第一品牌。伊美加是連鎖機構,整形美容第一品牌,尤其男士們洗衣服。還有美味不用等,這是餐飲的APP第一品牌,這是跟餐飲相關的,還有很多項目不能一一介紹。

2015年第二屆中國體驗式商業地產創新峰會(三)

??主辦方名片後面有二維碼,掃碼可以領取資料。

??西少爺在組織架構裡面做瞭兩個調整,首先西少爺擁有互聯網公司獨有一個叫產品經理的概念。我們產品經理來自於百度,從百度挖的,完全不懂餐飲,或者說完全不懂食品工程。但是他也是一個吃貨,他本身具備瞭互聯網產品思維,他做產品研發的時候,所有的工作方式都是互聯網的工作方式。說白瞭不會別的工作方式瞭。我們每個月基本上對我們產品做一個迭代,實際上我們組織內部試吃,包括外部試吃都有反饋,信息的搜集,都是發佈的概念。我們一款產品從立項到上線,基本上經歷三個月,從最開始研發部內部,到全公司的試吃,單店小流量是這樣走過來的。

??馮衛東:各位上午很辛苦瞭,投資人說的這個題目聽起來也是很厚重,我盡量講的輕松一點。我們天圖資本如何看待餐飲業的。因為世界變化太快瞭,都有互聯網焦慮癥,我們O2O還沒有搞互聯網+來瞭,互聯網城又來瞭。

??我一直以為西少爺走向世界是非常遙遠的事情。那天在我們旗艦店看到這張照片,那一天可能不太遠瞭。包括吉野傢送餐人來到我們店裡吃我們的肉夾饃。

??首先介紹天圖資本的核心投資理念,這個世界變化太快,讓我們穿越發現這些變化,是發現什麼不變的。光跟蹤新概念跟蹤不完,我們的核心理念就是三個,第一個專註消費品,在天圖特立獨行的地方。第二個以品牌為核心的,剛才西少爺已經展示瞭他們是怎麼做的品牌的,無時無刻做品牌的。我們天圖定義我們的投資消費品,就是通過自主品牌左右消費者的選擇產品和服務。我們認識這一點,是經過很長時間探索的,這個行業的慣例的話是農產品消費品,經過投資實踐,初級農產品不算消費品。可口可樂擺在超市就是超市的價格,擺在夫妻店就是夫妻店的價格。這樣說大傢不太明白,生產鞋子是寫字品牌的,為耐克生產鞋子,是生產制造業,不是說我們的設計多麼先進、多麼時髦,賣的機械設備有多先進,產能有多大,成本有多低,其實在銷售產能,不是賣鞋子的。第三個深度投資,我們每一個項目按照巴菲特的理念,投資不低於一千萬到五千萬美金。

??我們如何評價這個項目價值。我們投資的品類就是要潛力大,現有的規模就很巨大,或者成長性非常的好。第二個,還要簡單,首先認知要簡單,一說顧客就能理解,一說出來顧客不能理解,這是很困難。第二個運營也很簡單,運營復雜,長時間做不好。這就帶來問題,這個簡單的事情為什麼你能幹,這是最根本的問題要回答,我們研究的結果,你第一個去幹,有明顯的先發優勢。消費者認為第一個是最好的,做得最大的做得最好,排隊多的就是好吃的。

??第二個網絡效應,現在很多有網絡效應的,比如打車軟件,社交軟件網絡效應最大的,別人做的好也沒有用的。MSN做的再好也做不到QQ。90年代針對互聯互通,真心實意的不要跟對手設置障礙的。另外一些先發優勢,現在互聯網公司靠燒錢形成一個規模,現在積累一些人不斷的創新。後來超越的就很容易瞭,西少年成為創新的念頭,別人要學你。最後一個要素壟斷,在科技領域有專利保護你,有什麼特殊的資源,有一個賣大米的,有黑龍江的一個縣才能生產的,這是一個好生意,但是資本市場不喜歡的。

??第二個優勢品牌的地位,我前面介紹消費品品牌,大部分數一數二的,都是第一品牌,這也是因為在資本的眼裡,第一品牌的價值和苗栗三灣房貸第二品牌的四倍。任何一個品類成熟的時候第一品牌的價格是第二品牌的兩倍,品牌議價等等。而且營業能力是第二品牌的四倍,在互聯網領域更強。

??霍小兵:個人非常看好你們這個產業,在很多場合講過一句話,消費者是賤人,去一個蛋糕店一百多,你騙你來自己做,還賣二百多,這事非常好,這是一個創新,這是一個體驗,這一百多怎麼賣出來就是這個東西。未來包括購物中心,包括很多的產業必須要瞭解到你賣的是什麼東西,如果還是賣產品的,可以休息瞭。比較舉個例子,麥當勞賣什麼的,星巴克賣什麼的,他們是怎麼盈利的?他們第三方抓來的數據毫無用處的,毫無參考價值的方面。我們講的快銷增長率,餐飲的增長率,我建議不用考慮,沒有用,這是歷史數據,歷史數據對於未來參考價值。比如山東肯德基除瞭被二胎借款台北關店以外,山東肯德基開發團隊已經沒有工作可幹瞭,這個抓數據,用歷史數據推導未來的發展沒有用的,未來的企業神化一下,星巴克賣CD賺瞭很多錢,麥當勞賣房子賺瞭很多錢。包括體驗,加入到你們的項目做出體驗,關鍵這個體驗讓你賺錢,他體驗美瞭。就像世界小姐當店長,而且錢也很高,就從這個上面賺錢。謝謝大傢。謝謝各位。

??很多人說做USB,我也做,做防油包裝袋。如何保證源源不斷的互聯網思維輸出?我們不擔心的,你抄沒有問題,我們對行業的貢獻。怎樣保持源源不斷的創新,我覺得沒有別的,就是團隊。說白瞭人已經變瞭,我們這個團隊人已經變瞭,做得事情會一直的互聯網團隊帶來互聯網思維的。我們有兩部分,一部分麥當勞、肯德基職業經理人,還有一部分來自互聯網行業的,產品經理幹的事情跟互聯網行業不一樣。這是對於互聯網思維的理解。

??接下來講一講餐飲企業常見的經營誤區,第一個菜譜越多越能滿足顧客需求。事實上,從顧客的角度來說,菜品越多增加選擇的難度。有一個感覺,說一群人去哪兒吃飯,你來定,你來點菜,大傢互相謙讓,沒有人說我來點,其實害怕選擇,這個選擇壓力太大瞭,讓各位選擇有點難以招架。同時菜品太大,餐廳給我三大菜譜,要不這個沒有瞭,那個不供應瞭,滿意度非常差,同時增加運營的成本,不管後臺供應和研發上都有巨大的成本,還有菜譜的管理。

??還有多品牌的陷阱。今天馬克會長說瞭,這也是一個關健詞,就是多品牌。其實這是一個協同效應的陷阱,一個單品牌不能盈利,多品牌就能盈利呢?背後的多個品牌提高購物中心的議價能力,是不是儲存的利用率,這是一個幻覺。如果一個單一品牌購物中心也歡迎瞭,多個品牌不強大的話也不行,其實管理非常難。

??還有一個跟互聯網+有關的,其實又是O2O的模式。我們做投資的,接觸新名詞特別多,發現整個行業有一點自娛自樂的傾向,在顧客眼裡是沒有O2O的,也沒有互聯網思維的。在顧客眼裡你是網上外賣的,網上購物的,網上預定的,這是顧客聽得懂的。我是做外賣的,我是做網購的,做預定的,做排隊的,其實很多顧客聽不懂的,其實也不需要懂的,背後需要什麼技術也不需要。

??袁澤陸:大傢好,今天嗓子不大好,大傢湊合聽。大傢有沒有人聽過西少爺,吃過嗎?好吃嗎?也是花瞭很久的時間熬夜做的,平時太忙瞭。很高興到這兒跟大傢分享一下西少爺的心路歷程,西少爺已經成立瞭一年瞭,4月8號剛剛一年瞭,在去年4月6號發瞭這麼一篇文章,這篇文章是我寫的,有部分人看到,有轉發過的。我為什麼此致去賣肉夾饃,公眾帳號靠朋友轉發微信朋友圈一百萬的轉發。其實這篇文章有幾個點,比如北漂,我們幾個創始人界定為北漂,都是來自於互聯網行業的,我是從百度此致的,孟兵從騰訊。其實互聯網的思維這個標簽不想去打的,但是開業第一天就完全被媒體綁架瞭,這是互聯網思維。互聯網思維不是完全褒義一個詞,現在沒有辦法,告訴自己是互聯網思維。

??講一講餐飲企業合作的機會。就從目前餐飲比較復雜導致運營能力比較低的,前面已經提到瞭,導致關註餐飲比較少的,關註消費品吃很大的一塊,我們也一直在研究。多數達不到PE的要求的,天花板高,盈利性強,復制性不強,成本很高的,這是普遍的現象。隻有少數的品類,基因特別好的實現比較高的盈利。

??另外一個股權眾籌帶來新機會,以門店為眾籌,同時也獲得顧客。你自己的微信公眾號做那種很難的,我們很多企業我這個公眾號一推就掉粉,通過觥籌改善門店的管理,投資人的股東帶朋友吃飯,經營不善更敏感,互相來監督。我們關註餐飲業的機會,我們永遠增加投資機會的,大行業的不斷轉移的,是隨著創新和營銷來轉移的,沒有創新不可能創造利潤,就不會創造價值,價值是跟著創新走的。

??我們看到一些基本的趨勢,就人均收入的提高,意味著我們時間成本在提高,我們的生活節奏更快,我們看到餐飲更主要的趨勢,單品和快餐更加的繁榮,我們投資來說,還是比較復雜一點。

??還有創新餐飲渠道品牌,我們投資APP,創新餐飲的導購品牌,也有資本高度關註的地方,餐飲的渠道有美團,導購品牌最重要的大眾點評。

??我就講這麼多,因為時間有限,謝謝大傢。

??最後一點,今天來到這個峰會其實很高興,因為我們以前都是在混互聯網的圈子,現在逐漸加入餐飲協會、連鎖經營協會,今天也希望跟商業的朋友打交道,認識一下。我在這邊說一下,我們今年開店計劃,今年在北京開30傢左右,這也有可能幾傢在外地,外地隻去深圳和上海。未來兩年國內做這三個城市,全部直營,絕對不加盟。我們的需求90-150平方米的店,購物中心和街店接受,街店裡邊有一百平米的大肚子不太想這樣做的。我們位置要求其實所有餐飲企業要求的,人流量,我們不要求有平衡,完全不以上,電力60千瓦以上。有這樣的店朋友們,歡迎掃我個人微信,來告訴我,我在西少爺負責開發的。也非常榮幸見到這麼多的商業地產的朋友,或者同行業。我已經結束瞭,或者直接加我的微信號,那就感謝大傢,謝謝。

大白鯨知心董事孫宇

??為什麼進入購物中心,在品牌的策略上考慮的。如果開這樣的街邊店,再進購物中心很難的,打入購物中心的,多元去發展也是OK的。但是那個時候十平米沒有檔次的小木屋,這種狀態下,我們從考慮第二傢店擴張的時候,我們第二傢開始全部到購物中心,其實這裡面爭取瞭很多,那一段時間,我們想這個狀態進入購物中心是很難的,除瞭說是有人願意跟我們聊以外,其它不太理我們的。其實在這個裡面非常的感謝這三傢,新中關、凱德、大悅城,給我們年輕小品牌這樣一次機會,基本上我們也沒有讓他們失望,我們基本上所到之處,基本上創造當地的事件。基本上我們每一次開業都是這樣的狀態,像新中關飯點的時候都是排隊的狀態。

??主持人:感謝孫總,我們早晨的會議全部結束瞭,我們主辦方給大傢準備午餐瞭,大傢可以去午餐瞭。

內容來自sina新聞

西少爺肉夾饃創始人袁澤陸

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