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隨著移動互聯網的飛速發展，本屆年會特設"企業O2O峰會"，邀請到多位近年來在移動端頗有建樹的企業領導進行經驗分享與探討。樂居互聯網及電商集團憑借樂居移動解決方案為房地產行業拓寬營銷視野，切實做到瞭讓不動產"動起來"。藉此，大會特邀易居中國副總裁兼樂居互聯網及電商集團CTO崔興龍先生到場進行瞭精彩演講。
我們認為產業鏈如果隻做上遊或者隻做下遊，未來的空間都會越來越小。第三部分我們做的是第三方支付平臺，前一陣我們和中信銀行做瞭一個合作。因為如果互聯網金融產品裡我們不做嘗試的話，當有一天我們想做的時候，人傢跟我說，對不起，現在你隻能跟我談，因為這個平臺我說瞭算，你隻能跟我談，這樣的話，我們的利潤空間就會壓的更小。
崔興龍：今天聽瞭幾位前輩的演講深有感觸，我就想講一下自己的想法，樂居是08年開始從新浪切出來的，最早是新浪的一個頻道，後來和易居中國合作成立瞭樂居公司。所謂的O2O模式是從2011年的4月份開始探索，後面匯報一下我們的一些想法。
我們怎麼來看O2O產業呢，我個人感覺分為兩大類，一類是標準化消費品，一類是非標準化大宗消費品。標準化的商品很簡單，今天的一號店、淘寶，京東在做的那些事兒；非標準化大宗消費品主要是房產、傢居、醫療、教育、汽車、銀行、保險等等。所謂的O2O，我們這樣的垂直平臺其實被是夾在中間，上面是傳統的互聯網媒體，包括我們資深合作的新浪，以及其他移動端的入口，都站在我們的上遊；我們的下遊是物流和互聯網金融平臺等服務巨頭。線上的部分是把用戶的信息收集到進行蓄客，甚至完成準交易，然後把用戶的信息引導到線下做交流和後續的服務。
謝謝大傢！
我們的思考是這樣的，入口其實在調整，包括馬雲也不希望入口被馬化騰搶瞭，在發力做來往；所有的互聯網金融產品也好，各大銀行也好，都在往上遊佈局，我們按流程來講，是在他們的上遊，他們也在上升；作為O2O的傳統的企業和新浪這種互聯網公司，如果我們不在這個領域把自己的縱向產業鏈做好，入口做好，金融產品做好，就會死掉，兩年之後我們再看，核心就是現在我們在走的路。
內容來自sina新聞
易居中國副總裁兼樂居互聯網及電商集團CTO崔興龍發言實錄：
前一段時間我在香港開一個技術大會，往年我參加的時候幾乎不會談到垂直領域，不會談O2O。但當很多美國人開始研究他們國傢O2O的時候，今年的峰會很多人問我說，你在國內這些年的工作，你感覺在中國，房產和傢居這麼傳統的領域裡面，你們的O2O狀態是什麼？他們越來越關註這些話題，包括今年我參加的所有的產品和技術的會議，越來越多的考慮O2O縱向產業鏈的問題。
我們會發現，基本上O2O面臨的問題是兩大類，一類是互聯網企業，最早我們所看到的2011年之後做O2O的很多公司，他們更多的是做線上導流的工作，照搬原有的廣告導流的模式，把客房屋二胎戶帶到賣場，帶到你的店裡進行交易就可以瞭；另一類傳統企業更多的從線下看線上，無外乎把所有的線上當做自己的渠道，跟原來開發商看我們是一樣的，就打廣告而已，看你可以帶來多少客流就提供多少相應的回報，這是O2O現在的現狀。其實O2O的底層平臺體量非常大，但是目前佈局還沒有完全完成。最近有一個非常鮮活的例子，淘寶。淘寶有自己的入口平臺，有線下的服務體系，同時他在做物流體系，底層則是在做自己的互聯網金融產品，他的產業鏈是貫穿完整的，這是標準化行業裡面最好最強的一個例子。
回到非標準化的行業，房產和傢居領域，樂居到今天為止，應該是垂直領域做的非常好的，但是問題在哪裡，我們的危機感是什麼？其實入口還是在自己對外的需求裡；OFFLINE的部分，房子不是我們做的，傢電不是我們生產的，我們並不是生產商品，我們如果隻充當渠道的作用；底下是非常強大的機構，我們夾在中間。當你的渠道效果，轉化效果非常差的時候，我們的利潤就會變得越來越差，這是我們所看到的危機。
從我們的角度來講，如果形成不瞭C和B，以及B和B之間的完整的商業鏈條，我們可能會面臨各種各樣的危機。如何打造縱深的產業鏈，這幾個方面很重要：無論是PC還是移動，我們必須掌握入口，作為傳統企業也一定要掌握入口，如果沒有入口，人傢始終站在你上面，這是第一；第二，就是剛才講到的所謂的用戶的分析，大數據的問題，因為在行業裡面我們所積累的數據應該比傳統的互聯網用戶企業的數據好，他們的數據量再大也沒有我們在房產、傢居裡面的數據精準，我們很清晰的知道這個人什麼時候買房子，什麼時候裝修，什麼時候換二手房，換哪個區域的，我們的分析遠遠比這些入口企業做的精準，這就是我們提高用戶的精準度，積累用戶體驗和大數據的分析相結合；第三個，對於垂直行業O2O的老大來講，必須要構建自己的互聯網金融產品。大傢想一個問題，餘額寶這個產品沖擊最大的應該是目前傳統的銀行和保險業，為什麼，因為他們的入口未來也在互聯網上，而這些企業它的入口被上遊企業捏住，天天在淘寶上的人，他會關心這傢銀行真正在什麼地方嗎，他關心的就是利率是否高，存儲是否方便，80、90後的一代，在他們的心裡銀行不再有排號機，拿著手機就可以存儲瞭，如果我們自己不做互聯網的金融產品，等這些金融業大佬佈局完成，我們就被他們擠在最窄的地方，利潤空間被壓榨的越來越薄，這是傳統企業和未來互聯網企業面臨的危機。
我們做產業鏈的探索做瞭哪些工作呢？在移動入口方面我們大量的應用新浪、新浪微博，包括微米，各種入口都有合作，但是對於我們而言，必須打造自己的互聯網入口，最好的入口在移動端，因為移動端在2014、15年各位巨頭還沒有完全佈局好。大傢試想一下，傳統的PC領域，買流量都是三大傢，以後移動端還會有一個360，如果我們移動端不利用自己的數據，不利用自己的產品，去把上遊入口捏在自己的手裡，會越來越難做，所以我們今年的佈局重點是在移動終端。
我們2011年開始做電商，電商的現金流非常好，比傳統的廣告業好很多，我們跟所有的傳統的地產商包括萬科、萬達、恒大這些公司搞瞭一些自己的電商模式，到現在為止，我們已經在全國把線上做好瞭，在線下你有購房需求，打一個電話，報名看房團，我們就會把您從傢裡拉到案場，包括所有的購房程序，按揭都可以給你解決掉，形成完整的服務鏈條。
樂居終端佈局從2011年開始，到今天為止為這個行業做的增量覆蓋191個城市，下載量達到1000萬，日均150萬活躍用戶，我們的入口自由度也更加高瞭。
樂居的互聯網金融產品應該今年開始推出，我們在線下所謂的平臺產品裡面做瞭一個有益的嘗試，把一個房子做整個的借貸產品，產生很多的需求，用於旅遊或者買房。我們做的產品是完整的互聯網金融產品，可以用來進行居傢改善。
易居中國副總裁崔興龍如何打造真正的O2O產業鏈
易居中國副總裁兼樂居互聯網及電商集團CTO崔興龍
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-12-06/17092527709.shtml
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